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把媒介服务标准化,营销一定可以商城式购买

安文联

27

2018.08.30 18:22:53

  “一家科技公司,前两天A轮融资成功,想通过媒体发布这个消息,通常情况下公司得找到新闻记者,一家一家地去谈,邀请采访、发表。而想在国内或行业权威媒体上发表,还有一定的难度,这种情况下,可以试试找到我们。”高军说。在十家科技类专业网络媒体上发表融资的稿件,统共仅仅需要几百块钱。


  高军是媒介匣创始人兼CEO,他对媒介匣定义是为企业提供营销资源服务的一站式采买平台。上述提到的媒体发稿,仅仅是其中很小的一块服务。“事实上,我们能提供从企业品牌管理、媒体投放、舆情监控、搜索引擎营销及营销周边包括版权登记、翻译等一系列围绕营销的一站式服务。让营销更简单,是我们的企业文化。”    

  2016年之前,高军一直在北京创业,先后做过谷歌广告代理,开发过拼团平台,研发过智能硬件等,是一个连续创业者。“我们的智能硬件产品转型后,以内容为主,最多的时候有1200万用户,这个数据不是太难看,每年也有盈利。但一个盈利产品为什么不做了呢?”高军说,硬件产品转为内容服务后,到了年底确实有盈利,但体现为应收账款。“在内容这个行业,垫资也非常厉害,辛辛苦苦一年,到了年末都是应收帐,太丧气。”

  也正是做智能硬件时期,高军意识到营销对企业的价值。“对于企业来说,身边的不一定是最好的资源,举文章开头时的例子,你想在10家科技媒体上发一篇稿,你可以找谁,能找到谁?不同的代理团队给出的报价是不一样的,有的小企业甚至没有撰写能力,这种情况下怎么办?所以说,我们创业的这个赛道,并不拥挤,国内尚无类似的创业项目,为企业提供从一条百度百科开设到整合媒体营销的服务。”


  媒介匣在创业初期,高军也在思考服务模型。“打开我们的网站能够看到,里面的订单都不是很大,最小的只有几百元,大的也不过一万元左右,客单价平均在900元左右,我们这样做避免了上次踩过的‘雷区’,垫付问题。所有的订单都在商城成交,付费后客服根据客户的需求安排服务。另外我们还尝试为服务建立标准,大家都知道文章的好坏是没有标准的,我们在探索的基础上,建立起了服务标准。”


  在高军的眼中他们的创业产品是一个服务平台,平台的一端是有营销需求的客户,另一端是供应商,供应商包含大众媒体、社会化媒体(自媒体)、行业网站及一批媒体写手及企业周边服务商。“我们的价值是不断探索供需双方满意的最佳价格,既让客户得到优质服务,又能保证供应商的利润,所以你在登录网站的时候,这周的价格和上周也许是不一样的。我们的存在类似于京东商城,所有的服务是自营,在这里你不用砍价,价格我们已经替你谈好了,省去了你的选择时间。你也不用像逛淘宝那样产生迷惑,同样一种商品,为什么价格差距这么大,不同的媒体代理公司给你开出不同的价格,你如何去判断是不是值这么多钱。”

  高军对互联网创业公司的营销有自己不同的理解。“很难理解不少互联网公司有庞大的营销人员,生活中我们常常可以接到互联网公司的销售电话,一家互联网创业公司,以电话营销为主,这很滑稽的。我们的市场部只有几个员工,他们的营销全部通过互联网,所以办公区非常安静,这几个人负责创业公司的全渠道营销。”在高军眼中,能用互联网技术解决的不用人工,这不但可以提供效率和到达率,更能有效解决交付率。“所以决定公司生死的并不是流量,而是产品和服务,更优质的解决方案,一定伴随优质的用户。”

  未来,会有更多围绕企业的营销及周边服务加到平台上,为中小企业的营销提供全方位的营销及企业服务方案。高军说,这是个无限大的市场,之所以少有创业者介入这个领域,是因为供应商繁多,服务标准不容易建立,随着创业团队对产品和服务边界的不段探索,标准逐步建立后,营销服务将更简单,营销也将更简单。

——本文来至石家庄日报     记者 安文联


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