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流量无法决定生死,决胜的关键还是内容和产品丨专访媒介匣CEO高军

李晓松

522

2018.06.06 09:10:34

在淘宝上,同一款质量无差的衣服有的卖50元,有的却卖100元。为什么会出现这种情况呢?那是因为没有一个平台能使商品的价格标准化。而在媒介领域,这样的情况也比比皆是。即便是同样的营销策划服务,不同广告公司也会报出不同的价码。等价售卖,几乎是不可能发生的事情。 无疑,这种模式对企业和用户而言,是不公平的。同样的产品、同样的服务,不应该以因为营销能力好就卖的贵;也不能因为营销能力差就卖得便宜。 那有没有一个平台,可以由平台方直接订好价格,由供应商提供产品呢?今天我们说的不是京东自营,也不是要卖衣服,我们要介绍一家To B领域的营销策划公司——媒介匣。  羊毛出在羊身上  媒介匣要怎么盈利呢? 媒介匣是一家为中小企业提供互联网营销资源和服务的公司,简单的说,其业务涵盖搜索营销、口碑营销、新闻营销、网剧宣发、自媒体和广告投放等。 不管你是想发新闻稿,还是创建百度百科,哪怕只是发一条问答,媒介匣都可以为你提供服务。 在媒介匣平台上,一个产品可以对应五个供应商,用户在选购产品时,媒介匣会把最优质、最便宜的产品推荐给用户,客户不用考虑这是哪家供应商提供的服务,一切服务问题由媒介匣承担。 在后台,媒介匣会根据不同供应商的业务性质、服务水平,将订单分配给合适的供应商。虽然供应商不能漫天要价,赚更多的钱,但因为媒介匣的巨大流量支持,供应商的客单量有所提高,间接保证了自己的利润。 都说羊毛出在羊身上,作为平台方,如果想要盈利,其核心就一定是差价。价格定高了,客户不买账,媒介匣的订单就会受影响。价格定低了,订单量上来了,可利润又不高,影响媒介匣与供应商的合作。 所以,媒介匣会不断打磨价格,在供应商和客户中间找一个平衡值,以求三方共同满意。 “媒介匣和供应商是一个命运共同体,我们既要保证客户质量,又要保证供应商的利润。因此,媒介匣上的价格不是唯一的,会一直波动。”媒介匣创始人兼CEO高军在接受企服行业头条专访时如此介绍。  同是营销公司  怎么与4A公司竞争? 简单分析媒介匣的经营模式,我们就会发现,媒介匣在很多业务上与4A公司很像。品牌效应加持后,企业为什么要找创业初期的媒介匣提供服务呢? “如果广告公司随意给你开价,你怎么知道这些服务值不值这些钱呢?”面对质疑,高军反问企服行业头条 即便是大型的4A公司,也不会把服务明码标价。媒介匣希望打造一个交易服务的平台,而不是一个单纯提供服务的公司。这样从企业用户的角度来讲,企业想要什么服务,就可以在媒介匣上找相应的服务,不用与提供服务的供应商产生任何联系。 “可能在品牌效应上,我们没有奥美、蓝色光标这样的4A公司名气大,但我们并不是竞争关系,而是合作关系,媒介匣同样会为它们带去需求。” 同时,媒介匣的业务覆盖到全国各地,并不局限于某些单点城市。即便是落地到二三四线城市,也不会出现与当地广告公司抢生意的情况。反倒是在北上广深等一线城市人工成本高涨的情况下,媒介匣会为二三四线的营销服务商带去更多的客户资源。 举个例子就能说明这件事。 如果一家企业要在北京的某家大媒体发一篇稿子,大媒体记者采写的话,可能要花几千上万元。可如果这家企业在媒介匣上买了相关服务,媒介匣就可以通过平台的力量,在地方找一个报社或媒体的记者,用三五百块解决这件事。 地方报社的采写未必会比大媒体差,再把稿件花几百块钱发到大媒体上,传播效果又有什么区别呢?如此算下来,写稿+发稿多少钱?找一线城市的大媒体记者采写又要多少钱? 在资源共享的互联网社会,合作远比竞争更划算。如果媒介匣能给大型4A公司,以及分散在各地的中小型广告公司、供应商带去足够的资源,大家合作赚钱的盛景不是更好吗? 这就像当下的京东商城,即便格力、海尔这种大型电器厂商的市值比京东还高,可仍旧需要京东线上的客户资源。毕竟多一个高质量的分销渠道,对供应商和分销商来讲,是件双赢的好事情。  To B没那么难赚钱  只要别可着一只羊薅! 从观念上理通经营门路,高军就要带领媒介匣把理念付诸于实践。可在大家的印象里,相较于To C产品,To B产品如何盈利永远都是个难题。不过,高军对此却有不同的看法。 “做媒介匣之前,我们的团队是做智能电视的。当时覆盖了3000多万用户,数据很好,但离赚钱的目标却相距甚远。To C产品就是这样,看着数据好,赚钱却不容易。可To B产品不一样,只要解决了问题,找到正确的路子,在现有的市场环境下,随时都可以赚钱。” 赚钱说起来轻松,可做起来却需要方法。自古就有“开源节流”之说,因此,高军分别从这两个层面,介绍了媒介匣具体的经营方法。 先说节流,也就是少花钱。 媒介匣没有落户在北上广深等一线城市,而是直接把运营中心放到了河北。企服行业头条已陆续采访过近50家企业,可运营中心落脚在河北的企业,一家都没遇到过。 问及原因,高军的回答简单、干脆,“省钱。”

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